Sobre Jelou

En Jelou construimos agentes de IA que ejecutan operaciones transaccionales directamente dentro de canales conversacionales, principalmente WhatsApp. Integramos pagos, verificación de identidad, flujos de crédito y firmas electrónicas en el chat, permitiendo a bancos, fintechs, retailers y empresas en LATAM generar ingresos de forma segura, local y a escala.

Solo en el último año, las AI Apps construidas sobre nuestra infraestructura procesaron más de USD 100 millones en transacciones financieras.

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Como Sales Development Manager

Serás responsable de impulsar la expansión comercial de Jelou a través de la orquestación de la máquina de prospección en las regiones de México y Andina. Este rol no se limita a liderar un equipo: implica diseñar procesos, playbooks y cadencias que transformen la curiosidad empresarial por la IA transaccional en WhatsApp en pipeline calificado y predecible.

Actuarás como el punto de conexión entre Marketing, Ventas y RevOps, asegurando que cada organización que explora operar con IA conversacional reciba una experiencia consistente, estratégica y orientada a generación de ingresos.

Trabajarás con alto nivel de ownership, pensamiento analítico y enfoque en escalabilidad, liderando tanto la evolución del equipo como la madurez del sistema de generación de demanda.

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Qué harás

Liderarás un equipo de BDRs y SDRs que representan la primera impresión de Jelou, con la misión de construir una generación de pipeline predecible a partir de señales de marketing, feedback comercial e inteligencia de mercado.

Tu día a día combinará estrategia, ejecución y coaching. Podrás estar rediseñando frameworks de calificación, ejecutando sesiones de role-play, colaborando con Marketing para refinar el targeting o analizando métricas de conversión para optimizar desempeño.

Te sumergirás en los journeys de compra Enterprise y SMB, entendiendo qué motiva a distintos decision-makers y cómo convertir ese entendimiento en procesos replicables de prospección.

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Responsabilidades clave

• Liderar y desarrollar un equipo centralizado de BDRs (outbound Enterprise/Mid-Market) y SDRs (inbound y cierre de SMBs)

• Diseñar e iterar criterios de calificación, talk tracks y cadencias para maximizar la conversión

• Construir y evolucionar el stack tecnológico de prospección, incorporando IA en los flujos comerciales

• Establecer feedback loops con Marketing y adueñarte de métricas críticas como:

  • Conversión MQL → SQL

  • Meeting set rate

  • Contribución de pipeline

  • Productividad del equipo

• Colaborar con RevOps en la instrumentación de dashboards y visibilidad operativa

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Buscamos a alguien con

• Experiencia liderando y escalando equipos de SDR/BDR en B2B SaaS o tecnología enterprise, con exposición a motions Enterprise y SMB

• Uso intensivo de herramientas de IA en su día a día comercial u operativo

• Alta fluidez con datos y funnels, capaz de detectar anomalías y traducir insights en acción

• Fuerte capacidad de coaching combinada con rigor operacional

• Dominio bilingüe Español/Inglés y familiaridad con dinámicas de mercado en LATAM

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📩 ¿Te interesa?

Postúlate y ayúdanos a escalar la generación de demanda en Jelou, construyendo una máquina de prospección predecible que convierta el interés en pipeline real y crecimiento sostenible.

Ubicaciones

Bogota

Estado remoto

Completamente remoto